【家美陶瓷】以终端启发终端 欧文莱加盟商高质量发展峰会成都启幕门店新基建全面启动

    以终端启发终端 欧文莱加盟商高质量发展峰会成都启幕门店新基建全面启动

4月12日，“欧文莱加盟商高质量发展成都峰会”在成都隆重开启。来自全国各地近200位核心加盟商老板、精英骨干聚首成都，论道终端发展。

2023年开局，品牌厂、商都面临错综复杂的形势，市场危与机并存。正值素色瓷砖品类二次时机窗口，我们如何抓住这波转型红利，抢下自己的份额？行业内卷已到达前所未有的程度，我们有什么方法可以壮大自己，同时更能洞察风险、避免掉坑？

欧文莱总部以参观学习具有指导性意义的成都欧文莱旗舰店为契机，理解当下“建新店、开好店”的意义。

▽ 成都欧文莱旗舰店开业盛典现场。广东欧文莱陶瓷有限公司董事长梁伟鸿先生、富森美家居党委书记、总经理刘义先生、成都家美陶瓷有限公司董事长赖斌先生致辞发言，庆贺门店焕新绽放。

通过分享、研讨的方式，分析成功背后的逻辑，理性汲取发展的思想和方法，开启一趟关于高质量发展的思想碰撞。

赢战2023 实现高质量发展是关键

欧文莱加盟商高质量发展峰会》 欧文莱执行总裁 汪加武

会议伊始，欧文莱执行总裁汪加武便点出了本次峰会的核心问题：什么是高质量发展？

“高质量发展的特征，是‘以追求数量和增速的发展’向‘以追求质量和效益的发展’转变的发展目标。以及从关注‘有没有’、‘大不大’、‘足不足’的功能属性升级为强调‘好不好’、‘优不优’、‘美不美’的情感属性的产品和服务。”

汪加武就主题进行了深度分析，他从市场竞争、加盟商成长、消费人群对美好生活追求这三方面的需求角度，向与会加盟商分析高质量发展的必要性。

他直言，具备“很强的产品力或品牌力的代理品牌”，“经销商老板战略上有洞见，经营上有手感”是瓷砖经销商高质量发展的前提，而强化自身生存力、竞争力、发展力、持续力，优化产品、门店、客户、渠道、服务和组织6大要素，清晰关键经营指标，在理解高质量发展，决胜未来更有优势。

简而言之，高质量发展需要加盟商老板格局打开、决策有方。“构建优势门店、精细化运营渠道、强化内部组织活力将是欧文莱加盟商高质量发展的实现策略。”

他着重指出，优势门店是第一生产力，是高质量发展最重要的战略性举措。优势门店不仅可以快速提升品牌势能，同时亦能让产品价值直观呈现、给人内心震撼的体验，有利于激发客户的购买欲望、降低导购的成交难度。

“将是欧文莱加盟商高质量发展的重要战略举措。‘求之于势 ，不责于人！’真正的高手善于借势、驭势、造势！构建优势门店，决胜2023！”

最后，汪加武向与会加盟商发出了赢战2023的冲锋号召：“当下是素色瓷砖的第二次风口红利期，每位欧文莱经销商都有年赢利n百万的机会。其中的关键，不是你有没有这个能力，而是你有没有这种勇气。打胜战，向前冲的勇气！构建优势体验店面，淘汰对手的勇气！”

以终端启发终端 高质量发展经验分享

加盟商要适应新形势下的竞争环境，必须策略清晰、动作有效，也需要吸取身边优秀大商的多年实战经验，厘清思路，高质量发展。本次峰会邀请到成都欧文莱董事长赖斌及成都欧文莱总经理黄超结合终端实际情况及管理经验，分享其运营思路和操作技巧。

成都欧文莱的发展策略与市场实践》 成都欧文莱董事长 赖斌

成都欧文莱董事长赖斌积累了瓷砖行业超30年经营经验，他以风趣的台风分享了在成长、发展的经历中对各个节点的选择，传达出欧文莱成都旗舰店的建店初衷，解密当前环境下，建立新版体验店的作用和价值。

赖总提到，营销理论“4p”中，产品是第一位。“有关键核心技术的产品是我们发展的载体。欧文莱引领时代，有议价能力的强势产品占了很大因素，而欧文莱产品的强势，在于质感。”

通过展示欧文莱南富森店从2017年9月第一次装修到2023年3月最新店面形象的变化发展，赖总强调：“有好的产品，还要有好的店面，一个店面对产品的展现是至关重要的。”

“从营销学的角度，产品需要完整，门店的产品、设计、服务等构成了一个完整的产品。成都欧文莱旗舰店精益求精的设计规划、匹配产品品质的施工细节、新引入的智能化灯光系统等，都更好地营造了欧文莱的调性，体现产品价值感。”

如何打造业绩倍增的基础能力》 成都欧文莱总经理 黄超

成都欧文莱总经理黄超从新店带来的变化，分析终端门店迭代的重要性之余，分享更多如何打造业绩倍增的基础能力》的实施策略：门店升级、运营能力。

黄超指出，随着产品迭代，终端门店也应随之系统化升级。单元素展示转变为三维空间立体的设计理念变化，产品多样性和规格丰富齐全的展示，不仅适应了当下的市场设计风向，在客户数量减少的情况下单质变大。

设计手法差异化、施工工艺精益求精、氛围营造等方面都会影响到门店细节品质的呈现。成都欧文莱旗舰店采用了新版的建标准设，有效从展示效果弱、体验感不足、竞争力不够的劣势中跳出，设计师、业主、异业等不同渠道的运营都有了积极变化。

“与去年3月相比，今年3月的订单数，特别是10w单值以上的同比增长50%。近期新店新增意向客户10w以上有11个，最大意向单质是90w。异业合作也从不感兴趣到合作共赢，上门项目也随之增多。”

另外，黄超锁定终端发展关注的焦点，围绕以日常工作、目标管理、营销政策、激励政策、团队建设、渠道细分六大方面组成的日常运营，分享实战参考。

总的来说，在同质竞争与日俱增的大环境下作分析，成都欧文莱从门店建设的重视与投入、渠道建立和维护关系的方法、团队日常运营管理等多方面着手，点出了终端高质量发展，实现业绩倍增的关键。

“欧文莱这么好的产品，门店必须充分展示好，才能形成强大的竞争力！”

群策群力 一场修炼内功的进阶之旅

加盟商业绩倍增交流会 主持人：欧文莱品牌营销中心总经理 梁雪青

授人以鱼不如授人以渔，成都欧文莱现实案例与成功经验的分享，不仅推动同行间发展层面再拉升，还促进了欧文莱其他城市加盟商的吸收，更激发了众人的学习状态，乐抒己见。后续，加盟商业绩倍增交流会将现场气氛推向了高潮。

从众多问题中厘清思路，是修炼内功，持续高质量发展的重要条件。总结一天的收获，与会加盟商纷纷踊跃发言，感叹收获丰盛！在参观了成都欧文莱旗舰店后，直言自身门店还有很多上升空间，在战略研讨与经验分享中，对终端经营、管理有了进一步的反思，效果显著。

精彩花絮

毋论市场日新，格局变幻，不变的是欧文莱总部及终端同心同力，接下来会更好的自信和愿景。集加盟商群体与总部智慧共同研讨破解经营难题，向优秀学习，聚势赋能，创变拓局，构建优势，定能高质发展！

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